HISTORIE
Gründungsidee
Durch die Globalisierung der Märkte zu Beginn der 80er Jahre und durch die zunehmende Internationalisierung des Handels gewannen und gewinnen Emerging Markets – vor allem Brasilien , Russland , Indien, China, (die sogenannten BRIC-Staaten) - immer mehr an Bedeutung. Damit verbunden waren und sind sowohl neue Chancen als auch neue Risiken. Schon unsere Väter und Großväter hatten sich erfolgreich auf dem Terrain des internationalen Handels mit Emerging Markets bewegt. Wir konnten ihre Erfahrungen der neuen Zeit anpassen und weiterentwickeln. Der für private Unternehmen (z. B. Henkel, Philips, Roche), staatliche Stellen (z. B. Ministerien Deutschlands, Russlands, Weißrusslands) und Internationale Organisationen (z. B. EBRD, Weltbank, EU-Kommission) entstandene hohe Beratungsbedarf war die Grundlage für unseres Trading- Consulting- und Investment -Unternehmens.
1987
Gründung durch Dipl. Vw.Stb. Hans-Peter Ertle, Claus D. Hagenhoff, Prof. Dr. Wolfgang Pfau, Prof. Dr. Ursula Schuch, Dr. Dirk Tröndle.
1. Projekte weltweit:
1988 – 1995
Software- und Schmuckindustrie Indien
Die erfolgreiche Durchführung eines Exportförderprogramms für die indische Software- und Schmuckindustrie durch ITM im Auftrag der GTZ stärkte die Leistungsfähigkeit indischer Anbieter in Europa, erhöhte ihre Exporteinnahmen und unterstützte sie beim Aufbau von Kooperationen mit deutschen Firmen.
1989-1991
Quinoa und Tagua, Südamerika
Für die erst in den 80er Jahren wieder entdeckte Körnerfrucht Quinoa aus den Anden, Hauptnahrungsmittel der Inkas, bereitete ITM die Vermarktung in Westeuropa durch eine breite Messe- und PR-Kampagne vor. Für die ecuadorianische Hart-Nuss Tagua studierte ITM den europäischen Markt im Hinblick auf mögliche Einsatzbereiche, speziell als Ersatz für Plastikmaterialien. Beide Projekte wurden im Auftrag der GTZ durchgeführt.
1990 – 1995
Wohnaccessoires und Geschenkartikel aus Afrika
In einem Entwicklungs- und Förderprogramm der GTZ/Protrade/EU halfen ITM-Berater afrikanischen Herstellern und Exporteuren von Wohnaccessoires und Geschenkartikeln vor Ort bei der Produktauswahl, im Design und bei der Preisbildung. Durch gezielte PR-, Direktvermarktungs- und Logistikmaßnahmen der ITM in Europa wurden Exporte in mehrstelliger Millionenhöhe erzielt.
2. Projekte in den GUS-Ländern
Unser Focus gilt Russland und den heutzutage selbstständigen ehemaligen Sowjetrepubliken (vereinfacht: Länder der GUS). Nach dem Zusammenbruch der sozialistisch geprägten UdSSR galt es, die Wirtschaft der Länder wieder aufzubauen und die Menschen in der neuen, sehr schwierigen Situation zu motivieren und tatkräftig zu unterstützen. Durch Restrukturierung sowie Gründung neuer Unternehmen/Handelsketten verschiedenster Branchen etablierten wir dort Markenprodukte und Produktionen aktuellster Qualität.
1991 – 1992
Beratung eines Industriekonzerns im Ural bei der Umstellung der Rüstungsproduktion auf die Herstellung von Zivilgütern (Konversion im Elektronikbereich) unter Einschluss der Kooperationsvermittlung mit einem westdeutschen Unternehmen.
Auftraggeber: BMWi Bonn
1991-1993
Belpharm
Aus einer humanitären Aktion der ITM für Tschernobylgeschädigte heraus entstand Belpharm als Joint Venture mit dem weißrussischen Gesundheitsministerium zum Import westlicher Medikamente. Im Zentrum stand die erste westliche Apotheke in der Sowjetunion in Minsk.
Heute ist Belpharm eine der größten privaten Pharma-Handelsfirmen in Weißrussland mit einem eigenen Netz von Apotheken.
1991-1994
Wellfarm-Einzelhandelskette GUS
Unter dem Namen „Wellfarm“ etablierte ITM die erste Einzelhandelskette in den führenden Konsumzentren der GUS. Mit begleitenden Marketingmaßnahmen wurden so deutsche Qualitätsmarken (Schuhe, Kosmetika, Elektro-Hausgeräte, Schreibwaren, Spielwaren u. a.) aufgebaut und in diesem Wachstumsmarkt etabliert.
1993-1997
Henkos Cosmetics GmbH (seit 1993)
Die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen ITM und der Henkel KGaA, Düsseldorf bei Wellfarm führte zur Gründung der Henkos Cosmetics GmbH, einem Joint Venture zwischen Henkel und ITM. Für das Marketing und den Vertrieb der Kosmetikprodukte von Schwarzkopf & Henkel in der GUS wurden zahlreiche Marketingaktionen durchgeführt, die bis dato in der GUS einmalig waren.
1994 – 1996
ITM übernahm die Beratung des Unternehmerverbandes der Republik Belarus und den Aufbau des Consulting-Sektors in Weißrussland in Zusammenarbeit mit der Steinbeis Stiftung Stuttgart.
Auftraggeber: Bundesministerium für Wirtschaft/Deutsche Ausgleichsbank Bonn
1997-1999
Schuhe aus Deutschland für Russland
Kontaktherstellung, Begleitung auf Messen und Abwicklungsorganisation.
Deutsche Lieferanten waren: Fa. Wortmann GmbH & Co. und Wendel GmbH, Detmold.
Chemische Reinigungen in Russland
Kontaktherstellung, Begleitung auf Messen und Abwicklungskoordination.
Partner: Fa. 2D-Design & Display (Russland), und Italclean (Italien) sowie Reinigungssysteme GmbH & Co. (Deutschland).
Seit 1998
SHC-Beauty Cosmetics GmbH (seit 1998)
Dieses Joint Venture zwischen Henkel und ITM trat die Nachfolge der Henkos Cosmetics GmbH an.
Für das Marketing und den Vertrieb der Kosmetikprodukte von Schwarzkopf & Henkel in den GUS-Staaten außer Russland wird das gesamte Marketinginstrumentarium vor Ort eingesetzt.
Von der Suche und Auswahl geeigneter Distributionspartner, dem Einsatz von Medien aller Art, der Durchführung von Promotions, der Optimierung von Sales-Steuerungssystemen wie auch der logistischen und finanztechnischen Abwicklung.
Textil
Als Ergebnis von Beratungsmaßnahmen eröffnet ITM leistungsfähigen Nähbetrieben im Baltikum und der GUS den Zugang zum westeuropäischen Markt. Im Auftrag deutscher und österreichischer Produktions- und Handelsunternehmen werden „Art de la Table“-Kollektionen hochwertiger Textilien wie Tischwäsche, Heimtextilien aus Leinen u. ä. gefertigt und ausgeliefert.
2003-2008
Ausweitung des Tätigkeitsspektrums im Handel auf Branded Beverages in unserem Projekt BIO GOURMET und Technik und Fahrzeuge mit dem Projekt „Hymer – Wohnmobile in Russland“. Die Begleitung der Firma Henkel beim Aufbau von lokalen Produktionen auf der Basis von Toll-Manufacturing-Kontrakten mit russischen Herstellern einerseits und die zunehmend investive Strategie von ITM in Form von Beteiligungen führten zum Aufbau neuer Dienstleistungsbereiche: die DTB-Financial Services mit den Bereichen Private Equity und Investment Banking und Ecofys Eastern Europe als Carbon-Trade Consulting- Spezialist mit Fokus auf den Osteuropäischen Markt.
2009 - heute
Nachdem uns die Krise Russland härter getroffen hatte, als zu erwarten war, mussten wir unsere Strukturen auch entsprechend massiv anpassen und unsere Produktstrategien neu ausrichten.
Aktuell beschäftigen wir uns deswegen mit Pharmazeutika, mit Investitionsgütern besonders zur Unterstützung des Modernisierungsprozesses in Belarus, mit mobilen und semimobilen Krankenhäusern sowie mit einer Fußballtrainingsanlage, welche das Training des Fußballs der Zukunft revolutionieren wird.
